藥店貨架竟然也是一種營銷手段

點擊次數:   更新時間:22/12/09 09:55:12     來源:m.magickcrystals.com關閉分    享:
    顧客面對貨架時,此時的貨架就是一個封閉、有效的營銷工具,提供獨特的營銷環境,顧客在貨架前就會表現出專注、仔細、耐心、不受外界干擾的特征?;诖?,門店更應該對貨架加以利用,讓營銷的指向性更加精準。
    在補血類的藥品中,藥店貨架如何開展貨架營銷?植物性的食物(青菜、蘿卜等蔬菜及水果)中,含有的鐵是三價鐵,人體吸收率只有4%,動物性的食物(豬肝、牛肉等)食物中的鐵是二價鐵,人體吸收率達到20%。VC是還原劑,可以將食物中的三價鐵還原成易于吸收的二價鐵,因此,服用補血劑同時補充VC,補血效果更好,人體更易吸收。
    將上述知識內容打印在半張A4紙上,張貼在補血劑的藥店貨架上?;虿捎檬謱慞OP形式表現上述知識內容。
    當顧客有購買補血劑的需求時,走近補血類的藥店貨架后,首先看到的是張貼的知識提示??赐晏崾竞?,便會產生購買VC的需求。此時,顧客就會產生2個商品的需求:補血劑和VC。
    當下社會“快生活”流行,無論在什么場合,人們都追求“快”,購物如此,吃藥治病更是如此。但藥店希望顧客慢下來,多聽聽店員的介紹,特別是藥店的一線銷售人員,顧客逗留時間越長,多購買的商品幾率也會越大。
    藥店貨架的存在,可以讓消費者在藥店貨架前的逗留時間加長,購買欲望也在提升。
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